Seis estratégias de SEO baseadas em dados que otimizam as taxas de conversão

Por Omar Montellato | Agosto 05, 2023

INTRODUÇÃO

Estudos mostraram que as empresas que usam estratégias baseadas em dados obtêm um ROI cinco a oito vezes maior. A otimização da taxa de conversão (CRO) é um processo que depende muito dos dados. O foco principal da maioria das estratégias de CRO é usar os dados do consumidor para tornar a jornada do cliente mais suave e uma experiência melhor.

Com os mecanismos de busca também aumentando a ênfase na experiência do usuário, encontramos um ponto em que as estratégias de SEO começam a complementar as estratégias de CRO.

Mas suas táticas de SEO podem realmente aumentar seus esforços de CRO quando orientadas por dados.

Neste artigo, compartilho seis estratégias de serviços de SEO baseadas em dados para complementar seus esforços de CRO.

Da auditoria de conteúdo à personalização do site, leia até o final para descobrir como você pode aumentar suas classificações e conversões em mecanismos de pesquisa!

Estratégias de SEO baseadas em dados para complementar o CRO

Estratégias baseadas em dados são táticas de marketing online alimentadas por dados do consumidor. Ao contrário das estratégias de marketing tradicionais, as estratégias baseadas em dados são baseadas em hipóteses baseadas em dados, em vez de suposições.

Essa confiança em dados sólidos torna essas estratégias a estrela do mundo moderno do marketing.
Aqui estão seis estratégias de SEO baseadas em dados para tornar seus esforços de CRO mais promissores:

1. Análise e otimização do site

A análise do site é um processo através do qual você testa vários elementos do seu site. Ele analisa o desempenho geral do seu site e destaca as áreas de melhoria.

Os elementos que a análise da web leva em consideração incluem a otimização na página do site e o SEO técnico, descobrindo as palavras-chave para as quais ele classifica e qual classificação ele possui para diferentes palavras-chave.

Usando várias ferramentas de análise da web, esse processo também revela as fontes de onde seu site obtém tráfego, destaca as falhas na usabilidade e UX do site e fornece a base para a otimi zação da velocidade de carregamento do site.

Por meio de todos esses elementos, ajuda a aprimorar a experiência geral do usuário em seu site e contribui para a otimização da taxa de conversão.

Além disso, ele também fornece os dados demográficos e de interesse do seu tráfego na web, permitindo que você otimize o site para uma experiência de usuário mais relevante.

O Google Analytics é a ferramenta mais abrangente e confiável para apoiar seus esforços de análise e otimização de sites. Ele se integra ao seu site e rastreia todos os dados necessários para otimizar seu site para uma experiência de usuário aprimorada.

Uma empresa líder em software de automação de marketing experimentou taxas de conversão 10 vezes mais altas quando integrou sua ferramenta nativa de personalização em tempo real ao Google An alytics para usar os dados de personalização. Isso foi combinado com as informações do Google Analytics para veicular anúncios de remarketing personalizados por meio do Google AdWords.

Eles não apenas experimentaram taxas de conversão mais altas, mas com o uso eficaz de dados analíticos da web, como informações demográficas e de comportamento, eles também experimentaram um aumento anual de 107 por cento em leads qualificados.

2. Análise e otimização de conteúdo

A análise de conteúdo é semelhante à análise do site, mas em vez de testar os elementos técnicos do seu site, ela analisa o conteúdo do site e a estratégia geral de conteúdo para descobrir áreas de melhoria.

As taxas de conversão são quase seis vezes maiores para empresas que investem em marketing de conteúdo. Mas resultados como este se manifestam apenas quando seu site está repleto de conteúdo otimizado.

O objetivo do seu conteúdo é obrigar os usuários a realizar a ação desejada, ou seja, converter.

A análise de conteúdo descobre o quão bem ela atende a esse propósito.

Você pode descobrir várias métricas com a análise de conteúdo, como qual tipo de conteúdo é o mais popular entre seu público, qual conteúdo está aproximando você de seus objetivos de marketing e qual precisa de mais trabalho.

Por exemplo, uma empresa de software de otimização de marketing pode ter blogs e estudos de caso em sua estratégia de conteúdo. A análise da web pode revelar que os estudos de caso geram mais conversões, enquanto os blogs obtêm mais compartilhamentos sociais.

Com o objetivo do marketing de conteúdo sendo aumentar as conversões, a análise de conteúdo os ajudará a se concentrar mais na publicação de mais estudos de caso.

Uma análise de conteúdo eficaz também descobrirá se o seu conteúdo corresponde ou não à intenção de pesquisa de suas consultas de pesquisa de destino. E, portanto, se você precisa ou não enc ontrar novas palavras-chave de SEO e reotimizá-las. Se o seu conteúdo não corresponder perfeitamente à intenção de pesquisa, mesmo que receba tráfego, esses usuários não serão convertidos.

Portanto, em essência, a análise de conteúdo ajudará a aumentar as conversões, ajudando você a criar conteúdo que comprovadamente gera resultados. Também ajudará a evitar que tempo e recursos sejam gastos em estratégias menos lucrativas.

Aqui está um estudo de caso que discute como a mudança de conteúdo em seu site pode refletir um aumento na receita.

Brookdaleliving.com, um site que oferece soluções de vida comunitária para idosos, teve uma taxa de conversão decepcionante. Mas o site deles não tinha nada que gerasse conversões.

Os especialistas em marketing digital contratados renovaram o site e testaram dois tipos diferentes de conteúdo em sua página de destino – uma imagem e um vídeo de depoimento – para ver qual deles funciona melhor.

Ironicamente, a página da web com uma imagem gerou conversões 3,92% mais altas do que a página original. Isso pode parecer um pequeno incremento, mas resultou em uma receita adicional de US$ 106.000.

3. Otimização do design do site

Testes como testes de usabilidade e testes A/B fornecem os dados que impulsionam a otimização do design do site para melhorar o design de um site e aprimorar a experiência do usuário.

O objetivo do CRO é tornar a jornada do usuário mais suave e uma experiência melhor.
A otimização do design do site oferece suporte ao CRO, removendo atritos na jornada do comprador e facilitando a realização de seus objetivos.

Mas há algumas práticas recomendadas que o design do site deve seguir para garantir que ele realmente contribua para seus esforços de CRO.

O design deve ser simples e um pouco semelhante ao que os usuários estão acostumados

A barra de navegação deve ser projetada de forma intuitiva, pensando na intenção de busca do usuário, para que ele encontre rapidamente o que procura

A organização do conteúdo deve seguir técnicas de design comprovadas que aprimoram a legibilidade do conteúdo e a entrega de valor

Para que seu web design realmente sirva ao seu negócio, você terá que continuar testando várias combinações de elementos do site, seus posicionamentos e designs.

Independentemente de como você faz o design da web, facilitar a jornada do público-alvo deve estar no centro de todos os seus esforços.

A Trucker Reports, uma comunidade de caminhoneiros que ajuda motoristas de caminhão a encontrar empregos, lutava com baixas conversões.

Os especialistas CRO contratados realizaram uma auditoria de web design e descobriram várias oportunidades. Com base nessas oportunidades, eles testaram diferentes hipóteses.

Eles testaram três designs diferentes contra os originais em seu teste final e descobriram que o design final tinha conversões 79,3% maiores.

Você sabe por quê?
Porque este último design teve menos atrito e facilitou a conversão dos usuários.

4. Análise de audiência

A análise de público, comumente conhecida como pesquisa de público, é o processo pelo qual você desenterra informações sobre seus clientes em potencial para desenvolver campanhas de marketing direcionadas.

Como a experiência do usuário é uma parte importante do SEO e do CRO, a análise do público ocupa um lugar importante como uma estratégia de SEO baseada em dados para otimização da taxa de conversão.

Esse processo revela uma ampla variedade de dados, desde informações demográficas essenciais, como idade, sexo, estado civil, renda, educação etc., até comportamento on-line, desafios internos e externos e muito mais.

A análise de público ajuda a desenvolver uma persona do comprador, que se torna a base de uma campanha de marketing altamente direcionada.

A análise de público é um elemento central de uma campanha CRO bem-sucedida porque torna seu site relevante para os usuários. Você descobre seus pontos problemáticos e lutas e está mais bem equipado para resolvê-los por meio de seu conteúdo.

Isso mostra que você se preocupa com seus clientes e, inevitavelmente, cria confiança entre sua marca e seus clientes em potencial. Como o cliente moderno prioriza sua conexão com a marca na hora da decisão de compra, esse vínculo de confiança e fidedignidade resulta em conversões mais altas.

A análise de público baseada em dados também permite que você segmente seu público com base em suas informações demográficas e interesses. Com esse nível de segmentação, você gasta seus esforços e recursos em pessoas que sabe que são importantes para o seu negócio.

É por isso que os estudos indicam uma redução de 56% nos custos de marketing para empresas que usam a análise de audiência como base para todos os seus esforços de marketing.

5. Teste e otimização

O teste é a vida da otimização da taxa de conversão. Você coloca amostras de seu conteúdo e arranjos de design para testar para ver qual tem melhor desempenho e otimiza usando os resultados desses testes.

Esses testes são todos baseados em dados, ou seja, são baseados em hipóteses geradas a partir de dados existentes e fornecem informações sobre a validade da hipótese.

Por exemplo, os dados podem mostrar uma taxa de conversão mais alta em sites com vídeos explicativos. Isso forma a hipótese do seu teste. Então, você desenvolve duas landing pages diferentes, uma com vídeo e outra com imagem, para ver qual tem melhor desempenho. Se os vídeos resultarem em conversões mais altas, você sabe com o que continuar otimizando!

Você pode realizar diferentes tipos de testes ao otimizar sites para conversões. Dois dos mais populares incluem testes de usabilidade e testes A/B ou split.

Os mecanismos de pesquisa também recomendam testes A/B e multivariados para SEO, pois melhoram a experiência do usuário, que os mecanismos de pesquisa buscam nos sites que indexam.

A NatureAir realizou testes A/B em sua página de destino para aumentar as conversões. Uma das amostras tinha um CTA na lateral, enquanto a outra tinha um CTA posicionado de forma destacada na área de conteúdo.

Depois que os resultados do teste chegaram, eles descobriram que colocar CTA na área de conteúdo aumenta as conversões em 591 por cento!

É assim que os testes A/B podem ser potentes!

6. Personalização do site

De acordo com o Google, 90% dos profissionais de marketing acreditam que a personalização resulta em lucratividade nos negócios. E por que não deveria? Em uma era com tantos sites semelhantes, uma página da web que oferece uma experiência personalizada merece gerar mais receita.

A personalização do site é um processo relativamente complexo por meio do qual você pode oferecer uma experiência única a cada visitante. Essas experiências são projetadas com base nos dados do consumidor, incluindo dados demográficos, interesses, histórico de pesquisa e comportamento online.

75% dos consumidores preferem que os vendedores on-line usem informações pessoais para aprimorar as experiências de compra.

As pessoas querem que você facilite as compras para elas, adicionar uma recomendação de produto personalizada em seu site ajudará a melhorar a experiência do usuário e aumentar as vendas. Eles não querem sair e procurar o que querem. Eles querem que você saiba o que eles precisam e traga para eles. E é isso que a personalização do site permite que você faça.

Melhora a experiência geral do site, reduz as taxas de rejeição, aumenta o SEO e, claro, aumenta as conversões.

Servir conteúdo dinâmico torna a experiência do cliente mais intuitiva e relevante. Ele permite que você publique o conteúdo que mais interessa a eles e, portanto, contribui para uma melhor receita.

Conclusão

O objetivo de uma campanha de SEO e CRO tornou-se um tanto semelhante desde que os mecanismos de pesquisa começaram a dar valor à experiência do usuário.

Existem muitas estratégias de SEO focadas em melhorar o UX. E essas estratégias, quando apoiadas por dados, podem levar ao aumento das taxas de conversão.

Portanto, discuti algumas das estratégias de SEO baseadas em dados mais promissoras que podem gerar conversões neste artigo.

Mas os verdadeiros resultados de uma estratégia dependem de quão bem você a implementa. Portanto, aprimore seu jogo de análise de dados, obtenha insights, implemente-os e otimize suas estratégias para obter melhores resultados.