Mitos sobre o Inbound Marketing

Por Omar Montellato | Agosto 07, 2023

INTRODUÇÃO

Há muitos equívocos sobre o inbound marketing. Algumas pessoas pensam que é apenas uma moda passageira ou que é apenas para certos tipos de negócios. Outros acham que o inbound é muito complicado ou até mesmo ineficaz. Neste artigo, vamos desfazer alguns dos mitos comuns sobre inbound marketing e ilustrar por que é uma estratégia poderosa para atingir seu público-alvo.

Mito nº 1: Outbound lidera o grupo.

O marketing de saída ainda está vivo e bem, mas há um equívoco de que o outbound domina as estratégias de marketing da maioria das empresas, o que não é verdade! Na verdade, 70% dos profissionais de marketing investem ativamente em inbound marketing, com cerca de 60% dizendo que o inbound é “muito importante” ou “extremamente importante” para seus negócios.

O Inbound Marketing é uma maneira melhor de expandir seus negócios, pois constrói relacionamentos significativos com prospects e clientes. Os métodos outbound são caros e geram um ROI menor do que investir o tempo para construir conexões e fortalecer a fidelidade à marca a longo prazo.

Mito nº 2: Inbound marketing e SEO são a mesma coisa.

Como o SEO é um grande componente do inbound marketing, muitas pessoas pensam que os termos são intercambiáveis. No entanto, o inbound marketing é a prática holística de obter tráfego no site, transformar clientes em potencial em leads e converter esses leads em vendas. O componente de SEO está direcionando visitantes qualificados ao seu site por meio dos mecanismos de pesquisa.

Embora as palavras-chave sejam um aspecto do SEO, segmentar muitas palavras-chave não significa que leads valiosos e qualificados chegarão ao seu site. Inbound não é sobre direcionar tráfego sem propósito; O SEO envolve a otimização do seu site para que ele apareça com destaque nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) para consultas relevantes para o seu negócio.

Mito nº 3: Meu setor não é adequado para inbound marketing

Mesmo que seu setor não seja o mais empolgante e você tenha tido sucesso com a publicidade, ainda assim você pode se beneficiar do inbound marketing. Em alguns setores, muitos proprietários de empresas evitam as mídias sociais, acreditando que não são adequadas para organizações como a deles. Por exemplo, os escritórios de advocacia costumam manter distância das mídias sociais devido a preocupações com questões de confidencialidade. Além disso, o Google define muitas diretrizes que podem dificultar a classificação de determinadas palavras-chave, o que representa um desafio para determinados setores. Mesmo com essas limitações, no entanto, as empresas podem obter leads e melhorar a imagem da marca com uma estratégia de inbound marketing coerente e criativa. Qualquer empresa pode se beneficiar do inbound marketing.

Mito nº 4: Os resultados devem ser imediatos

O processo de inbound marketing leva mais tempo e esforço do que simplesmente colocar um anúncio e esquecê-lo. Você não pode esperar resultados instantâneos; pode levar meses ou até anos antes que você veja o impacto real de seus esforços. Você pode ver pequenas vitórias ao longo do caminho, mas o objetivo do inbound marketing é o crescimento sustentado a longo prazo. É um processo iterativo que requer otimização regular que esteja em sintonia com a dinâmica exclusiva do seu negócio e comportamento da persona do comprador. A ausência de uma transformação empresarial dramática e imediata não é sinal de fracasso.

Mito nº 5: O Inbound Marketing pode ser feito de forma eficaz sem um software especializado.

A estratégia de inbound marketing é altamente eficaz, mas pode ser difícil de executar sem o software certo. O processo de escolha do software de marketing pode ser assustador, o que pode dificultar o seu progresso. As taxas de software podem parecer um compromisso desnecessário ou até intimidador, mas um bom software de inbound marketing pode ajudá-lo a ver os resultados mais rapidamente e com menos trabalho.

Mito nº 6: E-mail é irrelevante

Os e-mails são realmente relevantes. O marketing por e-mail é a maneira mais eficaz de alcançar seus clientes em potencial, pois pode fornecer conteúdo valioso personalizado especificamente para eles. Os e-mails de inbound marketing são enviados para contatos que já manifestaram interesse em seu serviço ou produto ou se inscreveram em sua lista de e-mail. Com bilhões usando e-mail todos os dias, não faltam pessoas para receber mensagens da sua empresa. No entanto , você precisa desenvolver uma estratégia de e-mail sólida baseada nas melhores práticas, para colher os benefícios do aumento das vendas, do tráfego do site e dos leads que uma campanha de e-mail bem-sucedida pode trazer.

Mito nº 7: Vendas e marketing não combinam

Isso é o que está mais longe da verdade! Vamos enfrentá-lo, os dias de ter departamentos de vendas e marketing em silos já se foram. Nas melhores empresas, essas duas áreas trabalham lado a lado para produzir melhores resultados do que qualquer uma delas sozinha. Considere estabelecer um acordo de nível de serviço entre os dois departamentos . Isso ajudará você a alinhar melhor seus esforços separados, permitindo que sua empresa feche mais negócios.

Mito nº 8: É sobre quantidade, não qualidade

As palavras-chave são essenciais para uma boa classificação nos resultados do mecanismo de pesquisa , mas é importante não exagerar. Mais nem sempre significa melhor, especialmente quando se trata de palavras-chave. O preenchimento de palavras-chave pode causar mais mal do que bem à sua credibilidade nos mecanismos de pesquisa. Conteúdo de qualidade relevante para o seu público é muito mais importante do que o número de palavras-chave que você coloca em uma página da web.

CONCLUSÃO

O inbound marketing é um processo complexo e muitas vezes incompreendido, mas, feito corretamente, pode funcionar para empresas de qualquer tamanho ou setor. Você ainda não tem certeza se o inbound marketing é a escolha certa para sua empresa?
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